邵武古城路营业所：早谋划重效益 竞赛开局领跑

　　截至10月13日，邵武古城路营业所新跨赛累计净增余额2207万元，活动目标完成率170%，率先达成“开局之战 使命必达”目标，净增绝对值、完成率均暂列全市第一。 

　　踩准节奏提前蓄客。邵武古城路营业所深刻认识早发展早收益的意义，踩准战役节奏，在所主任彭文英的带领下，全员勤开口、巧销售、走市场，充分利用活动政策，提前扎实做好网点蓄客工作，蓄客资金达2000余万元，为打赢开局之战奠定坚实基础。

　　明确目标全员举绩。网点所主任第一时间做好活动政策宣贯，帮助员工算好收入账，让全员知政策、明目标，激发全员发展热情与潜力；网点全员上下一心、分工明确，充分利用身边资源，深度客户，网点人均揽储超300万元，理财经理傅邵梅个人累计揽储1140万元。

　　多措并举深挖客户。网点通过CRM系统筛选、分析客群，落实海量电联，目前累计电联有效客户1265户，做好存量到期客户维护，大力挖转他行资金，同时通过“金秋送柚子”活动，鼓励客户“以老带新”，实现新客拓展；对周边商贸户、社区开展“清单式”走访，帮助客户做好资金配置，累计走访商户326户，揽收商贸资金430万元。

　　营造氛围主动营销。网点充分发挥厅堂主阵地作用，利用地理环境、客流多的优势，精心布置厅堂，吸引客户主动上门，做好厅堂服务的同时积极开展网沙活动，主动宣传活动政策，提升客户粘度和参与度，促进揽收资金780万元。（福建邮政工会）