曾都邮政：源头营销，蓄势“代发”

　　聚焦资产增长后劲不足短板，随州市曾都区邮政分公司将代发项目作为“生态金融”突围的有力抓手，从源头获客增收。自跨赛启动以来，累计新增代发项目14个，新增代发资金超过1.5亿元，资金沉淀率达50%。

　　今年7月，G346国道淅河段拆迁项目确定。得知这一消息，淅河支局迅速上报曾都分公司，上下联动、合力攻关。区分公司分管副总经理带队，上门寻访关键人；金融业务部制定代发方案，积极对接邮储银行及相关政府部门；淅河支局地推队伍进村入户、摸排信息，对拆迁项目涉及村民建档建群、专人管理。

　　“1.05亿，全部通过淅河邮政代发！咱们啃了3个月的‘硬骨头’，终于拿下了！”在全区邮政通力合作、统筹推进下，淅河支局成功拿下了这个代发项目。10月1日，淅河支局代发项目资金2100万元，成为全市跨赛首战第一个新增余额过2000万元的网点。

　　淅河支局代发项目的成功开发，为全区蓄势“代发”业务“打了样”。各网点树牢AUM管理理念，强化优质代发项目营销，通过邮银协同、场景打造、线上引流、优化服务，全方位满足客户需求，进一步提升资金沉淀率。

　　“邓婆婆，您眼睛看着屏幕保持3秒钟，我这边来进行验证！”11月1日，曾都分公司擂鼓墩支局员工携带移动展业设备，来到曾都区太山庙村，为不便出门的邓婆婆上门办卡。今年，？水河东岸生态环境提升工程、华特厂征地项目陆续开工，曾都区七里塔村、太山庙村200多户村民房屋面临拆迁。

　　擂鼓墩支局提前与拆迁办联系，在主动协调各村组拆迁事宜的同时，制定宣传走访“作战图”，逐村拜访村委会干部，邀约村民参加电子购物券等线上引流活动。同时，开通绿色通道，为拆迁户提供资产配置方案、上门办卡、理财沙龙等一系列暖心服务。目前，该支局共开发代发客户168户，资金沉淀率达50%。