洪湖邮政直销银行全省居首

　　邮惠万家是国有大行首家直销银行，聚合内外场景生态和融合线上线下渠道，致力于服务“三农”、助力小微、普惠大众，打造金融服务乡村振兴、科技助力美好生活的创新平台，通过互联网方式为客户提供银行产品和服务。

　　荆州市洪湖市邮政分公司将直销银行作为金融数字化转型发展的“桥头堡”和获取市场资金“利器”，弄懂弄通，讲深讲透，用好用活，快干快上。截至12月15日，该公司直销银行客户数1266户，通过直销银行获取资产突破千万，达到1146万元，新增客户数和资产均居全省县（市、区）邮政分公司首位。

　　弄懂弄通

　　对于邮惠万家这一新业务、新产品，洪湖分公司认真研究，找准客户办理时可绑定200多家银行的一类账户、购买金融产品无需前往网点、中长期存款利率有优势等金融服务特点。

　　该分公司将其作为挽留长期存款客户的抓手，作为获取外地客户和资金的方式，客户在线即可开立账户，线上转账、购买产品、查看资产等，还可绑定云闪付、微信、支付宝等使用，非常方便。能通过充值，将他行存款转入我行。同时，其业务归属规则还可以规避紧密管户导致我省邮政客户的流失。

　　讲深讲透

　　洪湖分公司通过召开培训会等，将直销银行业务特点讲解透彻，通俗易懂讲明利用邮惠万家开户便捷、利于获取资金、储蓄产品具备竞争性、理财产品丰富、资产计入跨赛业绩等特点，使全员对该业务和产品熟透于心。

　　用好用活

　　该分公司精准营销，将邮惠万家客户锁定在以下几类，以最大限度发挥其作用。首先是外地归来自行居家隔离的务工人员，其次是在外地没有邮政储蓄账户的客户，以及全省邮政流失客户，通过电话联系，加上微信，积极建联，引导其注册邮惠万家账户。客户李先生在外省务工，前期表示回乡时再来网点办卡、转入资金，但因疫情回乡时间不确定，州陵支局微信引导其成功开立直销银行、转入资金。

　　快干快上

　　为营造你追我赶的发展氛围，该分公司还开展晒单活动，对优秀案例予以推广。各网点利用晨、夕会分析情况、总结经验，通过发展邮惠万家抓好前期流失客户，做到集中电访、精准走访以及广发短信开展重点维系。

　　同时，洪湖分公司精心组织，员工自己开立邮惠万家账户，对到店客户现身说法，为推荐客户办理打好基础；开展专项竞赛，组织各网点做好客户推荐和资产、存款发展，网点走村串户做好营销，使邮惠万家快速上量，构建线上线下互动营销、获取AUM的优质平台，为跨赛助力。