松滋邮政：这个短程赛领跑全省

　　在全省中邮普惠简易险“奋战30天”短程赛中，松滋市邮政分公司以“七要素”项目营销法为抓手，加快构建简易险发展新模式。截至12月7日，形成中邮普惠简易险订单414笔，新增保费4.06万元，完成进度136%，规模暂居全省县域第一。

　　松滋分公司将此项业务作为社会效应、经济效应的特色业务和电商收入赶产增收的有力抓手，制定短程赛营销方案。根据网点电商收入欠产情况，灵活编排计划；出台网点达标奖、晒单奖等系列奖励，分时段投放。同时，加强与中邮保险公司的沟通联系，做好宣传物料配发、保费费率确定、产品奖励政策支撑，充分调动全员拓险出险的积极性。

　　活动初期，该分公司渠道平台部组织专班为24个网点送教上门，指导员工正确使用“中邮车务”APP，一周时间内集中解决应知应会问题。中期，重点筛选中邮普惠万家1号、2号、3号意外险和健康险等高效险种，组织网点在晨夕会上重点讲解。后期，针对简易险氛围弱化、出险疲软问题，总结客户理赔受益典型事件，提升普惠险影响力。

　　在短程竞赛中，分析客群双引流。网点抢抓居民医保缴费高峰期，客户在金融台席缴纳医保时，由金融柜员、理财经理推荐健康险、意外险，并引流至邮政台席出单。对来网点取件的寄递客户，递上一张简易险宣传单，多说一句话，同步综合宣传金融活动，引流客户办理储蓄卡、理财、存款等业务。

　　除了做好日常厅堂营销外，契合触点巧营销。挖掘村民购险需求，支局经理带领投递员、营业员组成营销专班，以金融业务“村村行”活动为触点，进村入户，融合营销；挖潜政企购险需求，组织党报党刊普服投递员，上门拜访乡镇企事业单位的关键人，精准营销，批量出单。