大田建设营业所：锲而不舍勤走访实现标保2000万元

　　12月17日是周六，大田县分公司代理金融群里却热闹非凡。原来，建设营业所刚刚成为全省代理保险“开门红”首个标保达成2000万元的网点。

　　建设营业所积极向当地经济实力较强的商人推介保险产品，虽多次无果，但他们锲而不舍，不怕挫折，长期营销，勤于走访，最终在县分公司领导的指导和专业的支撑下，由罗桂珍、郑香文合力拿下一笔200万元的期缴大单。       四个原因促成这笔业务。一是维客延续性。对待客户，建设营业所始终保持热情与温度，与客户维系着良好的紧密关系，对客户的个人、家庭、资产等情况做到心中有数。二是创造可能性。敢开口、开大口，只要让客户认同产品，只要产品对客户有价值，出大单没什么不可能，先说服自己，做起来就没有想象中那么难。三是打消客户顾虑。营销大单的过程不止一波三折，客户对保险公司、产品年限、产品收益、产品灵活性等都有疑问，但每个疑问都在营销上给予突破，通过为客户梳理产品的各项条款、保值增值、性价比等方面情况，获得客户的认可。四是信任是王道。“我信任你，你所说的我就认可，最终实现成交”，这是基于多年的专业和服务得到客户充分信任的结果。（福建邮政工会）