不惟计划惟市场 抢前抓早

　　三明市分公司贯彻落实省分公司江淞宁总经理的指示要求，落实“无余额不稳，无保险不富”理念，胸怀坚定的信仰、做好充实的准备、保持昂扬的斗志，紧紧围绕高质量发展主线，坚持以“狠抓重点客群、坚持走千访万、持续活动连连”为发展突破口，聚焦除夕前余额净增5亿元的目标，决战黄金季，决胜除夕前营销旺季。截至1月19日，本年余额净增5亿元，年增同比多增5.87亿元，跨赛累计净增17.15亿元，完成率101%，跨赛完成率排名全省第二，提早71天达成跨赛余额净增目标。      

　　精心备战，提早部署快发展

　　三明市分公司认真贯彻落实省分公司工作部署，坚持“无余额不稳”的发展理念，不惟计划惟市场，以终为始、以收定量，克服畏难情绪和小富即安思想，坚持以高标准严要求决胜跨赛，强化金融业务发展。三明分公司紧跟省分公司发展节奏，张少雄总经理要求做到“五个亲自”，压实责任强担当；做到“五个不等人”，抢前抓早快发展；做到“五个心中有数”，苦干实干出实效；做到“五个到位”，淬炼锻炼提能力。全市上下同欲加快发展节奏，按照金融跨赛行事历，第一时间出台跨赛方案增加提前完成政策，下发政策明白纸，给基层算奖励，提高基层发展积极性，高频率地通过线上线下会议传达、调整发展策略，抓住每一个发展阶段，有条不紊开展各项工作，使工作紧跟思路。宁化分公司跨赛余额净增2.5亿元、城区分公司净增2.4亿元、将乐分公司净增1.6亿元，三个单位率先完成跨赛目标，为全市快速发展树立了标杆。

　　走千访万，深耕客群广宣传

　　三明市分公司统一制定“走千访万”明白纸和“走千访万”网点案例“故事会”，为网点提供行之有效的“走千访万”的模板和打法。在返乡客群拓展上，三明市分公司提前布置梳理返乡客户营销流程，各县针对外出返乡客户的不同特点配置相应权益提升客户，紧紧抓住年前务工返乡好时机，采取返乡大礼包、凭车票参与抽奖活动、年货节活动等举措，通过在重点乡镇拉横幅、存量建档客户100%营销加大宣传力度。截至目前，累计联络返乡客群及其家属1.7万户，合计发展返乡资金3.3亿元。在商贸客群拓展上，开展“三明邮政第三届钱兔无量年货喜刷刷”活动，举办5场大型商贸客户答谢活动，合计发展商贸资金1.1亿元。在代发客群拓展上，成立代发项目组，稳存拓新发展年终绩效单位247户，代发金额2.68亿元。在协同客群拓展上，以网点邮件自提点客户引流为突破口，将邮务客户成功向金融引流；累计举办75场“福至新春”酒水品鉴会网沙活动揽收存款1680万元。在VIP客群拓展上，坚持电访跟踪或上门跟进，提升客户归属感。

　　活动连连，持续营销出成效

　　三明市分公司按照“有节过节无节造节”、“小节增感情、大节要产能”的工作思路，做到天天有外拓、周周有活动、月月有主题。通过活动加持，持续性引客、吸客至厅堂。跨赛以来市分公司统一组织开展“喜迎盛世华诞，传承敬老美德”、“喜迎二十大，邮政有好礼”、“一路邮您，感恩相伴”、“双十二购物狂欢节”、“情暖冬至，邮爱同行”、“传承文明，腊八话粥”、“欢乐元旦，进门邮礼”、“瑞兔闹春 邮福天下”等8场主题活动，通过分阶段、高频次的活动，“走出去”宣传活动把客户“请进来”，加强客户联络，把握资金流向，提升客户粘度，通过活动带动合计发展余额10.8亿元。

　　站在新起点，三明市分公司将继续乘势而上，踔厉奋发、勇毅前行，瞄准更高、更远的目标，再度出发！(福建邮政工会)