黄冈邮政打造婚宴场景助燃“甜蜜经济”

　　今年以来，黄冈市分公司积极运用“两大靶向法”，采取“标杆打造+复制推广”模式深耕婚庆产业链。一方面，通过客户清单靶向法，精准定位目标客群，以“客户+产品+平台+项目+活动+诱因+触点+营销”的方式，为客户提供“厅内+厅外”“金融+非金融”一站式优质服务，实现获客引流；另一方面，利用数字网格靶向法，将婚庆场景动线分为订婚、婚前、结婚、婚后4个周期及买房买车、装修婚房、婚戒首饰、订婚宴席等16个消费环节，精细划分和管理婚庆市场。截至10月13日，该分公司本年累计引荐开发婚庆市场客户712户，实现资金沉淀9985万元。

　　打造标杆。市分公司将“东坡邮局+遗爱湖网点”打造成特色婚庆场景标杆，通过与区婚姻登记中心合作引流，并积极切入婚庆产业链，以客户互引、权益共享为切入点，与婚庆商户打造联盟商圈，为婚庆客户提供包括合作商家消费券、满减券、积分兑换券等权益。

　　东坡邮局为新人客户提供专属服务，并为他们推荐，前往附近的遗爱湖网点或其他任一邮政网点均可免费领取喜宴大礼包等，深受欢迎。截至目前，黄州区分公司成功开发婚庆市场客户536户。

　　黄州分公司联合联盟商户半岛国际酒店组织全市婚博会、婚庆联谊活动，为邮政客户提供喜宴折扣。婚博会共邀约1000余名婚宴客户参加，展示了邮政、婚宴酒店、婚纱妆造、婚车租赁、婚庆策划等30余个品牌联盟商家的优势特点及优惠折扣。同时，成功引荐半岛国际酒店通过邮储银行新开对公账户。

　　复制推广。为加快婚庆产业链开发，市分公司组织开展了专项营销活动，形成了“城区复制推广遗爱湖网点婚庆场景，农村聚焦喜铺、流动宴席等群体”的城乡双模式。

　　在城市，通过学习遗爱湖网点婚庆场景打造流程，全市各县市分公司重新研究本地婚庆产业链全生命周期，重点锁定六大婚宴行业，与婚庆商户构建商圈联盟，共同推出套餐优惠。通过整合行业资源，形成了强大合力，吸引更多新人选择邮政的“婚庆一条龙”服务。

　　在农村，全市各分公司以“网点+地推队伍”为责任主体，通过走访酒店和喜铺负责人、农村流动宴席师傅、婚庆乐队、村委会关键人等群体，并邀请当地有影响力的人物进行推荐，以“婚庆大礼包+存款双倍积分”这种看得见的实惠吸引客户。